XMEN ĐÀN ÔNG ĐÍCH THỰC

X-Men ghi dấu ấn trong lòng quý khách với việc định hình khái niệm mới về mỹ phẩm dành cho nam thay bởi vì “dùng ké” của nữ giới như kinh nghiệm trước đây. Với tên gọi khá Tây, nhiều người đoán đây là sản phẩm do tập đoàn lớn đa nước nhà nào kia sản xuất mặc dù sự thực là sản phẩm đến từ công ty Sản xuất mặt hàng gia dụng thế giới (ICP) của fan Việt.

ICP vị ông Phan Quốc Công cùng một người chúng ta góp vốn chung thành lập và hoạt động năm 2001 sau 8 năm làm cho tích lũy. Ông Công vốn giỏi nghiệp khoa điện, Đại học tập Bách khoa tp hcm nhưng lại bén duyên với con đường marketing từ địa điểm nhân viên bán sản phẩm của Electrolux, Nestlé. Sau này, ông học tập MBA rồi ts quản trị marketing của trường South California.

Thất bại với một trong những sản phẩm đầu, năm 2003, ICP đưa ra quyết định thử nghiệm thành phầm dầu gội X-Men giành cho nam giới - thị trường ngách mà những tập đoàn đa quốc gia như Unilever xuất xắc P&G vẫn còn bỏ ngỏ do quý khách chưa chú ý. Khẳng định là bạn đi sau với đứng bên trên vai bạn khổng lồ, ICP tiếp cận những tập đoàn hóa chất khủng trong khu vực và thế giới để học hỏi công nghệ, phương pháp sản xuất hóa mỹ phẩm cầm vì nghiên cứu từ đầu.

Kèm theo tên gọi khác hoàn toàn với tư duy bạn Việt, ICP còn tập trung chuyên nghiệp hóa vào kế hoạch sản xuất toàn vẹn từ sữa tắm, xà bông, sữa cọ mặt cho đến xây dựng hình hình ảnh thương hiệu theo hướng văn hóa hào hiệp gắn liền với slogan “Đàn ông đích thực”. Theo số liệu của Nielsen (một công ty chuyên về giám sát và đo lường và thông tin, cung ứng dịch vụ phân tích thị trường), có thời khắc X-Men dẫn đầu ngành hàng dầu gội cùng sữa tắm với tầm 40-50% thị phần, ngành sản phẩm lăn khử mùi đứng sau Nivea với mức 23%.

Sản phẩm của X-Men.

Bước qua tiến trình thành công ban đầu, từ năm 2006, ICP trở thành doanh nghiệp cổ phần với việc góp vốn của Mekong Capital, Bank
Invest. Năm 2011, những quỹ chi tiêu này thoái vốn cần ICP mong tìm cho khách hàng nhà đầu tư có năng lực mạnh, cùng ngành nghề.

Tháng 3/2011, tập đoàn mỹ phẩm Marico của Ấn Độ mua lại 85% cổ phần ICP tự quỹ ngoại và rất nhiều nhà sáng lập cơ mà vẫn giữ lại lại tổng thể nhân sự điều hành. Đến năm 2014, Marico sở hữu xấp xỉ 100% ích lợi và quyền biểu quyết tại ICP.

Được thành lập năm 1988, Marico là trong những công ty hàng đầu trong nghành nghề hóa chất làm đẹp Ấn Độ, chuyên phân phối dầu dừa, dầu ăn và nhiều các loại mỹ phẩm khác. Vào 5 năm từ 2007-2012, Marico triển khai hơn 10 yêu đương vụ thâu tóm kiểu này và các vụ thâu tóm phần đông đem lại công dụng tức thì cho Marico.

Còn với thương vụ tại Việt Nam, hoàn toàn có thể thấy thân Marico và ICP có khá nhiều điểm tương đương về những dòng sản phẩm. ICP cũng đều có 3 sản phẩm chính gồm những: Dầu gội và sản phẩm cho phái nam X-Men, chất làm đẹp Lovite và doanh nghiệp sản xuất thực phẩm Thuận Phát. Hầu như điểm tương đương này giúp thương vụ giữa Marico với X-Men diễn ra nhanh chóng.

Quyết định logic của ICP?

Theo báo chí Ấn Độ, giá chỉ trị thương vụ Marico thiết lập X-Men vào tầm khoảng 60 triệu USD, khớp ứng định giá ICP ở tầm mức 70 triệu USD. Một nửa số cổ phần trên được mua lại từ 2 quỹ nước ngoài là Mekong Capital với Bank
Invest, phần sót lại được tải từ những cổ đông sáng sủa lập. Dù đã bán cp chi phối đến Marico, ông Phan Quốc Công vẫn liên tục đảm nhiệm vai trò tgđ và giữ lại 15% cp còn lại.

Quyết định rót vốn của Marico đem đến bước ngoặt to với ICP. Theo share của ông Công, hiệu quả kinh doanh của ICP sau thời điểm về với Marico được nâng cấp đáng kể: lợi nhuận thuần năm 2011 đạt 550 tỷ vnđ – tăng 45% so với năm 2010; roi cũng tăng ngay sát 4 lần trường đoản cú 12,3 tỷ lên 47,7 tỷ đồng. Ba năm sau bán cho Marico, doanh thu của công ty này đạt rộng 1.000 tỷ đồng, gấp đôi so với trước khi bán.

Ông Phan Quốc Công - phụ vương đẻ của X-Men.

Từ thời khắc ông Công buôn bán ICP cho Marico, người ta không thể thấy ông vấn đáp báo chí về các hoạt động vui chơi của Công ty mình. Chỉ đến lúc rộ lên thông tin hiên chạy dài về chuyện ông phát triển thành Phó chủ tịch trái đất của Marico, phụ trách 10 nước ở Đông nam giới Á, ông có xuất hiện thêm trả lời báo chí. Ông Công quá nhận, quy mô lệch giá của ngành mỹ phẩm ko lớn bằng ngành thực phẩm mà lại tỷ suất lợi nhuận/doanh thu bao gồm thể cao gấp 2 lần (20%). Tuy nhiên, sức bật phát triển của những doanh nghiệp hóa mỹ phẩm, một ngành vốn không phải là thế mạnh của Việt Nam, đang hạn chế còn nếu như không được sự tiếp sức của những nhà chi tiêu nước ngoài.

“Người ta hoàn toàn có thể ăn thêm một chiếc bánh, chứ không cần gội đầu nhiều lần vào ngày. Vì vậy, có tác dụng trong ngành này không thể chạy đua quy mô lợi nhuận mà đề xuất tập trung tạo thành thêm các giá trị gia tăng cho sản phẩm, phải thay đổi để thành phầm có chất lượng cao hơn, có thể bán giá bán cao hơn” - ông lý giải.

Quan điểm của thổ địa là “nếu cứ giữ con bên mình hoài thì nó vẫn mãi là một trong những đứa bé”. “Từ một công ty lớn nhỏ, ICP biến chuyển thương hiệu được toàn quốc nghe biết và đi tiếp một hành trình dài mới là cho thế giới biết. Làm bởi vậy đứa con của bản thân sẽ ra đi hơn, to gan hơn với đó là điều làm tôi cảm thấy mãn nguyện hơn là cứ duy trì khư khư nó vào nhà, bắt nó nằm trong về mình, không cho nó cơ hội phát triển” - cha đẻ X-Men chia sẻ.

Việc phân phối ICP cho Marico hoàn toàn có thể được coi là một đưa ra quyết định thông minh. Marico được niêm yết trên thị trường chứng khoán với giá trị vốn hóa khoảng 2,7 tỷ USD, được đến là doanh nghiệp có trình độ chuyên môn quản trị tốt. Kế hoạch của họ tương tự như như Masan của Việt Nam, kia là download lại các doanh nghiệp thuộc ngành nhằm tăng cấp tốc giá trị tài sản.

Ông Công nói: “Ở Ấn Độ, nam giới không dùng sữa tắm. Họ gội đầu bởi dầu gội cho thiếu nữ giới, tắm bằng xà bông cục, cơ mà lại dùng nhiều gel vuốt tóc”. Do thế, vào thương vụ giao thương ICP - Marico, rõ ràng, ông Công có ích thế về mặt tay nghề khi ICP có 1 loạt các sản phẩm mỹ phẩm trường đoản cú dầu gội, gel vuốt tóc, sữa tắm, lăn khử mùi…, đầy đủ sức lôi cuốn Marico. Và chắc hẳn rằng đây cũng là lý do phân tích và lý giải vì sao ông địa ngồi “ghế nóng” của ICP thọ như vậy.

Bên cạnh đó, ông là 1 trong những trong số không nhiều CEO của nước ta được sủng ái sau khi đã bán doanh nghiệp cho nhà đầu tư nước ngoại trừ với phần trăm chi phối. Ông tỏ ra là người cân xứng với chiến lược toàn cầu hóa của Marico. ICP là doanh nghiệp châu Á đầu tiên mà Marico mua cổ phần chi phối và vày thế, cũng ko lạ khi thổ thần được mời giữ lại vị trí điều hành và quản lý ở Đông nam Á.

giá cả quảng cáo của X-Men chỉ bằng 50% so cùng với Romano và bởi 1/6 đối với P&G nhưng mà X-Men chăm nom đến unique thông điệp trong những quảng cáo của bản thân để đem yếu thắng to gan và đứng bên trên vai tín đồ khổng lồ.

Đó là chia sẻ của ông Phan Quốc Công, chủ tịch Saigon Foods, bạn từng là chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm tổng giám đốc Công ty CP hàng gia dụng quốc tế (ICP), xây dựng nhãn hiệu hóa mỹ phẩm X-Men giành riêng cho nam giới đi đầu thị trường cả nước và mở rộng ra quốc tế, trên Forbes Vietnam Talks 2016. Sự kiện ra mắt vào ngày thời điểm cuối tháng 7 vừa qua.

Năm 2003, thành phầm dầu gội đầu X-Men lộ diện cùng cùng với chiến lược kinh doanh rầm rộ thuộc slogan “Đàn ông đích thực” và mau lẹ trở thành thương hiệu dầu gội đầu số 1 dành riêng cho nam giới.

X-Men có ấn tượng ấn vào lòng khách hàng với việc định hình khái niệm new về mỹ phẩm - sản phẩm giành riêng cho nam giới, thay bởi vì “dùng ké” của nữ giới như kiến thức trước đây. Với tên gọi khá "tây", nhiều người nghĩ đấy là sản phẩm do tập đoàn lớn đa non sông nào đó sản xuất, mặc dù đây sự thực là sản phẩm thuần Việt, sản xuất bởi doanh nghiệp hàng gia dụng thế giới (ICP).

Marketing triệu tập vào quality thông điệp

Ôn Phạm Quốc Công share tại sự khiếu nại rằng, hiệu quả của quảng cáo phụ thuộc vào 2 yếu đuối tố: thứ nhất là ấn tượng, thứ 2 là tần số.

Ông Công so sánh công dụng quảng cáo như vấn đề người vk muốn chuyển đổi hành vi của chồng. Một là nói thật hay, thật ngọt ngào. Nhì là nói không hề ít lần để mưa dần thấm lâu. Để tiết kiệm ngân sách chi phí, X-Men không thể tập trung vào tần số, mà chăm sóc để tạo tuyệt vời mạnh.

Những kịch phiên bản của X-Men đều là do người Việt vào ngành lăng xê sáng tạo. ICP thao tác với các công ty pr lớn, kết chúng ta với những người làm quảng cáo với cùng tín đồ trong nội cỗ để viết kịch bản. Về phần cù phim, công ty thuê những nhà thêm vào nước ngoài. Diễn viên trong pr của X-Men phụ trách vai chính trong vô số quảng cáo để ICP rất có thể tiết kiệm bỏ ra phí.

Theo ông Công, như bất kỳ doanh nghiệp nào, việc đầu tiên phải xác định đâu là đối tượng khách hàng.

Xem thêm: 'Nói Và Làm' Của Ông Trần Văn Truyền Tham Nhũng Nổi Bật

X-Men dấn thấy đối tượng khách hàng của mình là gần như người lũ ông có nhu cầu thể hiện tại vẻ đẹp của bạn dạng thân. Cuộc sống thường ngày ngày càng được nâng cấp và họ càng có nhu cầu thể hiện phiên bản thân mình nhiều hơn. Ở những nước vạc triển, phái nam sử dụng nước hoa nhưng ở Việt Nam, bài toán chi khoảng 50 USD cho một chai nước uống hoa có vẻ là điều nặng nề khăn. Vì đó, việc tạo nên loại dầu gội đầu giữ mùi nặng hương quánh trưng, giữ lâu trên mái đầu là phương án dành đến nam giới.

Bên cạnh đó, đề nghị hiểu về chị em giới. Họ chính là người cài đặt và 90% là người đưa ra quyết định mua hàng. Nhờ hiểu được đối tượng người dùng khách hàng yêu cầu X-Men đã xây dựng nên hình hình ảnh "người lũ ông thực thụ là như thế nào". Người lũ ông thực sự ở nước ta là bạn biết quan tâm cho gia đình, thông minh với là lao động chính của gia đình. Cũng chính vì việc thống nhất về đối tượng đã giúp X-Men gồm chiến lược kinh doanh thống nhất cùng ấn tượng.

Chi tầm giá quảng cáo của X-Men chỉ tầm 7-8% lợi nhuận, bằng 50% so với Romano và bởi 1/6 so với P&G, mà lại X-Men chăm nom đến chất lượng thông điệp của mình và các chuyển động khác, ngoài vấn đề quảng cáo trên TV.

Chiến lược cất cánh dưới lòng radar, lấy tốc độ để chiến hạ quy mô, lấy sáng chế để chiến hạ kinh nghiệm

Ông Công đến hay, nhiều người dân nói rằng thành công xuất sắc của X-men là do chuyển động quảng cáo. Cựu chỉ huy của ICP mang đến rằng, doanh nghiệp thành công cũng phụ thuộc vào việc xây đắp một hệ thống bao gồm quy trình, văn hóa công ty, cơ sở vật chất, chiến lược phù hợp để phát triển mạnh mẽ, thu hút tín đồ tài.

Ông Công giới thiệu phân tích rằng, y như nhiều doanh nghiệp lớn Việt Nam, bài toán đưa ra là làm sao công ty nhỏ dại với đưa ra phí nhỏ tuổi có thể thành công được công ty lớn, một nước nhỏ dại có thể chiến hạ một nước to.

Chiến lược của X-Men là lấy tốc độ để win quy mô, lấy sáng tạo để thắng kinh nghiệm.

Ở những công ty lớn, thời hạn tung ra sản phẩm mới, thời hạn đưa ra đưa ra quyết định sẽ lâu hơn. Ko dưới hai năm để một sản phẩm mới ra đời. Việc sáng chế đã góp X-Men duy trì được vị trí đứng vị trí số 1 với chi tiêu hạn chế.

Ví dụ sống mỗi chiến dịch, ICP thuê ngắn hạn ở hầu như vị trí kế hoạch để tiếp cận quý khách hàng ở rất nhiều nơi mà người tiêu dùng vẫn mang lại nhưng kẻ thù chưa nhằm ý.

X-Men hướng tới người download và tín đồ gây ảnh hưởng. Cùng với phụ nữ, X-Men gửi thông điệp: trường hợp thương chồng, hãy mang lại anh ấy sử dụng dầu gội riêng. Với bầy ông thì uy tín này ý muốn nói, hãy dùng dầu gội của riêng mình. Mỗi chiến dịch không đơn thuần là truyền bá trên TV cơ mà là gây ra một câu chuyện về chiến dịch đó.

Một chủ trương đáng chú ý của X-Men khác là "bay dưới lòng radar" đã đóng góp thêm phần giúp "người bọn ông đích thực" đứng được trên vai những người khổng lồ. Các công ty to thường có report thị phần định kỳ. X-Men đã dữ thế chủ động "né" để các công ty ko thấy được thị phần và không chú ý đến X-Men.

Ví dụ năm 2010, report của Eurominitor chỉ ra rằng X-Men chỉ chiếm khoảng khoảng 3-4% thị phần thì thực tế con số sẽ là 10%.

Tuy nhiên, game show ngày càng trở nên quyết liệt hơn nhưng từ năm 2004 mang đến 2007, X-Men vẫn duy trì vị trí cầm đầu về sản phẩm dầu gội dành cho nam giới. Năm 2010, nhiều hãng ngoại tăm tiếng trên thị trường nước ta nhưng X-Men vẫn giữ được vị trí tiên phong.

Năm 2012, X-Men vẫn giữ lại được vị trí đứng vị trí số 1 về dầu gội, sữa tắm giành cho nam giới và thứ 2 về lăn khử mùi.

ICP vày ông Phan Quốc Công và một người các bạn thành góp vốn chung ra đời năm 2001 sau 8 năm làm tích lũy. Ông Công vốn tốt nghiệp khoa điện, đh bách khoa tp.hcm nhưng lại bén duyên với con đường kinh doanh với địa điểm nhân viên bán sản phẩm của Electrolux, Nestlé.

Sau này ông học tập MBA rồi ts quản trị kinh doanh của ngôi trường South California.

Trong năm 2013, ông Phan Quốc Công chuyển nhượng ủy quyền số cp còn lại của chính mình cho bà Nguyễn Yến Lam cùng sang năm 2014, ICP đã bỏ ra 654 tỷ việt nam đồng mua lại 1,68 triệu cp từ nhà chi tiêu này với mức giá thành 389.000 đồng/cổ phiếu.

Giữa mon 5/2015, ông Phan Quốc Công đồng ý rút lui trọn vẹn khỏi ICP với việc từ nhiệm địa chỉ thành viên hội đồng quan tiền trị kiêm tổng giám đốc.

Ông hiện là quản trị Saigon Food và là lãnh sự danh dự của cùng hòa Síp trên Việt Nam.

Đến nay ICP trải qua quá trình phát triển 3 quy trình tiến độ gồm:

- từ 2001-2006, hoàn toàn là công ty tư nhân.

- từ thời điểm năm 2006-2010 trở thành công ty cổ phần với sự góp vốn của Mekong Capital, Bank
Invest.

- từ thời điểm năm 2011 các quỹ đầu tư chi tiêu thoái vốn, ICP đề nghị tìm cho bạn nhà đầu tư chi tiêu có năng lực mạnh, cùng ngành nghề. Mon 3/2011, tập đoàn lớn mỹ phẩm Marico của Ấn Độ thâu tóm về 85% cp ICP từ quỹ nước ngoài và đông đảo nhà sáng lập tuy nhiên vẫn duy trì lại toàn bộ nhân sự điều hành. Đến năm 2014, Marico nắm giữ xấp xỉ 100% tiện ích và quyền biểu quyết trên ICP.